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新道馆如何招生及市场营销推广
更新时间:2015-03-11 16:41:04    信息来源:本站      点击量:5164

一、 关于新馆招生,一般会面临以下两种情况:
(一)本地开馆
家乡开馆比较好一点,因为熟悉市场,以及有着不少的人脉及各方面的资源。
(二)异地开馆
异地开馆除非是在当地从事了不短时间的教练,那也是能够了解市场的。
没有在当地从事过教练,那么就只能做市场调查。
调查1:在几公里的辐射范围内有没有道馆,或有道馆发展的怎么样。
调查2:适合跆拳道训练的目标客户人群有多少

调查3:目标客户群体的主要聚集地,比如小区,幼儿园,小学。

今天我们就分析比较困难的在异地新开馆。



二、新开馆面临的问题
(一)资源
所谓资源,更重要的是人脉资源。人脉资源就包含了好多。
在异地开新馆,意味着没有资源可供整合,没有力可借,一切得靠自己,单打独斗。
当然,从市场调查,到选址,到装修设计,到各部分的注册,再到策划及宣传推广,等等一系列动作,都需要自己亲力亲为。
(二)信任
在一个新的市场,建立新的道馆,所有的目标客户都不了解道馆的情况,包括教学,服务等各方面。
客户不知道你能否提供他所需要的价值,如果是老馆的话,通过口碑我就能够建立部分信任关系。
(三)招不到生
一家新开馆,借助暑假的高峰期,通过宣传多多少少能够招到一些生源,这相对能够慢慢打开局面。
如果不是暑假高峰期,那得做好几个月招不到生的心理准备。
(四)同行竞争
在同一个区域,同一个市场,新开馆要面对着老馆的竞争。老馆多少有点名气,或是在一片区已经深入人心。那么面临的竞争压力就非常大。


三、新开馆如何招生?
终于说到重点了,在谈新开馆如何招生前,我们先来看一个案例。
《一家新开馆的半年生死》半年时间,我见证了一家新开馆的由生到死。
那是2010年,我还在上大学,在一家道馆做兼职教练,是一家新馆,规模也不小,该有的设备都有。
在暑假放假前的半个月时候,道馆组织了八个人做宣传,两个人一组,每个人手里拿着一大叠传单,每一组都有两三个学校的传单任务。
然后就去发传单了,在学校门口蹲点,下课前发家长,下课后发学生。
发完传单后就只看到一地的传单,学生是不会去看的,家长也就是撇几眼就放下。
这种情况,参加发传单的新开馆馆长是知道的,可却并没有另想办法实施。这就为后面的失败埋下了种子。
这样的效果可想而知,连续如此发了一个星期的传单与蹲点,各个学校,每条街道,每个闹区。
然后馆长就抱着个做老板等待鱼儿上钩的心态。
最后到暑假都过了半个月才招到了十来个人,还包括免费的亲戚在里面。
到这个时候馆长也没有想过改变计划,也许有想过,却无从下手。
中途甚至有学员练到一半时间就跑其他馆去了。
最后是苦苦支撑了半年关门倒闭。
这家道馆的失败是多方面的:
1道馆完全装修后才筹划宣传招生,这也是现在很多道馆的做法。
2宣传方式的单一及宣传对象的错误定位
3错误的心态,等着鱼儿上钩的享受心态。
3其他的原因

看完了上面的案例,以及分析了失败的原因,接下来说说新开馆到底如何招生。


(一)开业前的预售
此方法是一个同行兄弟给的建议,比较有能力的一位兄弟。我也学到了,给大家说说。

预售指在产品还没有正式进入市场前进行的销售行为。

比如你要出一本书,在书还没有写完之前就向外预售。
跆拳道也是如此,新开馆在还没有装修完,正式招生前,提前向外宣传,预售招生。

具体如何预售看下面:
在道馆开业前的一个月左右,把微信,百度推广,以及单页全部做出来,教练员准备好
开始装修的时候先把办公区装好,有预售客户前来可直接办理报名。
下面就是怎么定价,怎么打折了。
宣传工具:传单或大海报
预售时间为三十天,也就是开业前的三十天为预售期。
我们采取每天一个折扣的办法,在三十天的时候五折,二十九天的时候五点一折。
那么,依此类推,二十五天的时候五点五折,二十天就六折,十五天六点五折,十天就七折,五天的时候七点五折,最后到正式开业那天就是八折了。
这么说,你明白了吧。
最后,当一个月的装修起期过去了,道馆的装修款也就回来了。
预售结束,可以进行下一步计划了。


(二)开业后的营销
任何一次销售,都是下一次销售的开始。趁热打铁,不可脱节,不然要重新起步,所以一场策划是长时间的。
开业前的预售已经让道馆在市场打开了一个缺口,相信会有不少目标客户前来,接下来就是趁着这股子热度把缺口扩大。
开业后,继续进行外部宣传,可以借助公众微信号进行宣传。
通过预售道馆已经获得了第一批客户,那我们就有资源了,有资源就可借力。


怎么借力?
简单,就采用我前面文章多次所提到过的免费制作大海报赠送给家长。
理由很简单,作为第一批客户,道馆将免费制作大海报赠予家长。家长得到大海报就会贴在家里,起到了宣传作用。
那如何用到了公众微信号呢?
制作大海报不是要孩子的照片嘛,道馆把所有孩子的照片留底,单一或统一编辑发公众微信号上。孩子家长收到会不会转发与分享呢?不少会的。
你没有当地朋友,没有人脉资源,但家长有啊,一个人有一百个朋友,十个人就有一千个了,让他们去宣传。

                                                                                                                     原文出自:浙江飞虎方立分享